AIDA

Самый популярный и универсальный. Привлекаем внимание, вызываем интерес, потом желание. В конце прибавляем призыв к действию.
A (attention) — внимание;
I (interest) — интерес;
D (desire) — желание;
A (action) — действие.

AIDCA

Это разновидность AIDA, но ключевой момент тут — добавить слова о том, что вызовет доверие к вам.
A (attention) — внимание;
I (interest) — интерес;
D (desire) — желание;
С (confidence) — доверие;
A (action) — действие.

PMHS

Такая формула дает возможность воздействовать на читателя с помощью болей.
P (pain) — боль;
M (more pain) — усиление боли;
H (hope) — надежда;
S (solution) — решение.

ACCA

Используется эта формула прежде всего для того, чтобы воздействовать на логическое мышление читателя. Мы приводим рациональные доводы и таким образом доказываем, что наше предложение выгодно.
A (attention) — внимание;
С (comprehension) — понимание;
С (conviction) — убеждение;
A (action) — действие.

ODC

Такая формула нужна для коротких текстов, если у компании есть оффер.
O (offer ) — предложение выгодное для покупателя.
D (deadline) — сообщение о том, что предложение ограничено по времени или количеству.
C (call to action) — указание на то, что читателю нужно сделать.

QUEST

Q (qualify) — обозначение аудитории;
U (understand) — понимание;
E (educate) — обучение;
S (stimulate) — стимулирование;
T (transition) — призыв к действию.

PPPP

Формула, которая предполагает наличие красивой картинки. И речь не о фото, а об образе, созданном с помощью слов.
P (picture) — картинка (образ);
Р (promise) — обещание;
P (prove)— подтверждение;
Р (push) — толчок.


Продающий текст можно построить так, что будут сочетаться некоторые элементы из разных формул.

Также не забываем прикрепить привлекательное фото и хорошо изучить свою целевую аудиторию.

Тогда слушайте внимательно. Это всё сказки от людей, которые вам хотят впарить: продвижение, очередные курсы, воронки продаж, шаблоны объявлений и всё это с гарантированной прибылью.

Слышите про что-то гарантированное? Просто посмейтесь и проходите мимо.

А что же тогда делать?

1. Изучение базовых принципов маркетинга и копирайтинга.

Вы должны продавать то, что хотят люди, по цене, которую они считают хорошей.

Вы должны понимать, кто эти люди и где они находятся.

И тогда вам нужно сделать им убедительное предложение.

2. Тестирование.

Да, алгоритмы поисковиков и соц.сетей меняются, и определенные настройки повлияют на ваши результаты.

НО единственный реальный способ узнать, что работает для вас — это протестировать.

Это не модно. Нет гарантированной формулы. Систематическое тестирование часто бывает медленным и утомительным.

В этом и кроется разница между успешными проектами и неудачными. И это подход, который вам нужно начать использовать.

Простая 3+1 стратегия:

1. Создайте 6 действительно полезных сообщений о вашем бизнесе или услугах — несколько коротких строк текста с полезными советами и НАСТОЯЩИМ изображением. Не реклама, а просто полезный совет.

2. Увеличивайте количество этих публикаций в течение 5 дней, с таргетингом на ваш город / поселок / деревню и ваших идеальных клиентов по демографическим характеристикам (возраст / пол / интересы) — но не делайте их слишком детализированными, вы хотите брендировать свой бизнес в своем регионе. Ничего сложного, просто обычный «BOOST» за 1 доллар в день.

3. Повторяйте этот процесс каждый месяц с 6 новыми полезными сообщениями, и вы получите тысячи зрителей от вашего контента всего за 30 долларов в месяц.

*4. Создайте аудиторию в Facebook Ad Manager для всех, кто взаимодействовал с вашей страницей за последние 30 дней, и создайте для них рекламу со специальным предложением.


НЕ покупайте лайки и никогда не пишите людям лайкать, комментировать или делиться публикацией. В Facebook встроен алгоритм, чтобы наказать за подобные манипуляции.

Один мой клиент подвергся вчера попытке взлома сайта. Нас зацепило при массовой атаке и к счастью уязвимости на нашем сайте небыло. Я проверил сайт на наличие вредоносного кода, обновил на всякий случай файлы и базу данных.

На данный момент все работает как часы.

Какие выводы можно сделать из этой истории?

Вариантов взлома сайтов достаточно много.

Чаще всего под удар попадают сайты на популярных CMS (WordPress, OpenCart, Joomla и т. д.).

Но даже самописные сайты могут пострадать от попыток взлома сервера, подбора пароля от админки и даже через «соседей» с кем вы вместе размещены на хостинге.

Взлом сайта не всегда можно распознать по внешним признакам (мобильный редирект, спам-ссылки на страницах, чужие баннеры, дефейс и пр).

Попав под взлом необходимо в срочном порядке «лечить» сайт, а затем ставить защиту от взлома, чтобы сюжет не повторялся.

Всегда делайте копию (backup) сайта и базы данных.

Обновляйте модули. Отдавайте предпочтение платным модулям.

Статья Джорджа Миллера George Miller от 1956 года (более 50-летней давности) входит в число наиболее цитируемых статей по психологии.

Миллер строит свое исследование на стыке психологии и только появившейся на ее сцене информационной теории.

Условно, человеку сообщают определенные сведения и далее просят его их идентифицировать, после чего измеряют соотношение правильной информации и объема исходных сведений.

Миллер обобщает выводы и, помимо обозначения своей впечатленности схожестью результатов и удивления от ограниченности диапазона значений, приводит несложные вычисления, дающие в среднем 6,5 категорий (альтернатив) со стандартным отклонением дающим диапазон от 4 до 10 различимых категорий.

Это и есть те самые 7±2.

Миллер также приходит к выводу, что в ходе эволюции лучше выживали организмы, способные понемногу распознавать (многие) разные сигналы, нежели те, которые могли бы хорошо распознавать их небольшое количество.

Как это можно применять в дизайне и маркетинге?

В самом непосредственном применении они касаются любых величин, изменяющихся линейно в некотором диапазоне.

Например:

1. Дайте человеку 5 звездочек, делите час максимум на 10 минутные интервалы (лучше 15, 20 или 30), покажите ему 4—5 оттенков одного цвета, а не всю палитру целиком.

2. В игрушках нет смысла делить шкалу жизней или прогресса более чем на 10 частей, лучше ограничьтесь 5—6.

3. Скажем, представьте, что вы делаете макет приложения. Для простоты предположим, что все умещается на один экран. Как разместить важные элементы по нему? В грубом приближении нужно нарисовать сетку с не более чем 5—7 делениями по каждой из осей, и привязывать блоки информации к ячейкам такой сетки.

Любое ограничение, а число 7 — как раз такая хорошая небольшая планка, уже само по себе играет на руку улучшения пользовательского опыта.

В большинстве случае, где якобы работает магическое число, на самом деле работает банальная экономность, сужение пространства поиска или принятия решения. Поэтому не верьте в магию чисел и всегда применяйте критическое мышление.

Выбор высококонтрастных цветов для дизайна — смелый шаг. Но такие цвета отлично подходят для маркетинговых материалов или дизайна упаковки.

Наиболее распространенные схемы, которые легче всего читать, включают: красный и белый, черный и желтый, синий и белый, а также другие комбинации.

Для идей и проверки своих гипотез, можете воспользоваться онлайн-сервисом.

Если используются слишком близкие по тону цвета, ваше сообщение может трудно читаться или, что еще хуже, оно может остаться незамеченным.

Контрастность проявляется по-разному, в зависимости от того, печатный или цифровой ваш проект.

Вы не обязаны ограничивать свои цвета только контрастными оттенками, но контраст все же следует иметь в виду. Вы можете комбинировать различные насыщенные и ненасыщенный цвета, для усиления эффекта.

CPA — Cost-Per-Action — оплата за действие (клиент заплатит не за факт рекламы, а например % с каждого проданного товара благодаря блогеру).

Такая модель может принести прибыль обоим сторонам при условии, что будут соблюдены некоторые договоренности.

Действующие лица:

Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.

Веб-мастер/блогер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т. д.

CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.

Плюсы:

Блогер в этом случае никак не ограничен по вознаграждению, а реклама все больше похожа на очень выгодную рекомендацию друга, которой очень хочется воспользоваться.

Риски для блогера:

Даже имея качественную аудиторию одно размещение может зайти супер-эффективное, на второе аудитория никак не отреагирует.

Кто нужен для реализации?

Вам понадобится маркетолог и программист.

Как реализовать прозрачность сделки?

1. Завести предложение товара/услуги в одну из партнерских программ. Они обеспечат прозрачность сделки, взяв при этом свой процент за услугу.

2. Клиент реализовывает детальную аналитику у себя и предоставляет к ней доступ блогеру.