1 заметка с тегом

#продвижение сайта

✔️Роль конверсии сайта в поисковом продвижении

Конверсия сайта — это показатель, который позволяет оценить процентное соотношение посетителей, которые выполнили целевое действие, к общему их числу.

Специалисты чаще нацелены на увеличение входящего трафика. Также, когда ко мне обращаются клиенты они ставят задачей привлечь больше трафика. Реже попадаются клиенты умеющие сводить математику затрат и прибыли. Такие клиенты ставят более четкие цели и участвуют в процессе.

Поэтому затрону такую важную составляющую, как конверсия. Конверсия сайта может оказаться сильной точкой роста для бизнеса. Изменить её намного быстрее и дешевле, чем привлечь больше трафика через поисковые системы.

Суть оптимизации конверсии сводится к тому, чтобы максимально удовлетворить потребности аудитории.

С какими трудностями мы при этом сталкиваемся:

  • Большая часть времени уйдет на сбор данных.
  • Необходимость проанализировать данные и найти правильное решение.
  • Факторы, которые снижают конверсию сайта:

  • переход на следующую страницу;
  • поля для заполнения;
  • лишние клики;
  • отвлекающие элементы;
  • плохое юзабилити;
  • низкая скорость сайта;
  • эмоциональные факторы;
  • психологические факторы.
  • Как повысить конверсию сайта?

  • Проработать воронку продаж на сайте.
  • Уменьшаем действия и время затраченное на покупку товара клиентом.
  • Показать кейсы.
  • Рассказать больше о себе.
  • Создайте дополнительную ценность (возможность протестировать услугу перед оплатой, скидка при повторной покупке и т. д.).
  • Не игнорируйте брошенные корзины.
  • Помочь покупателю в выборе (подробные текстовые и видеообзоры, альтернативы, фильтр сравнения и т. д.).
  • Добавьте элементы интерактивности (опрос, конструктор, калькулятор расчета, фильтры и другие элементы, которые вовлекают посетителя).
  • Рекомендуйте сопутствующие товары.
  • Стимулируйте первую покупку (скидка для новых покупателей, бесплатная доставка или другие бонусы).
  • Предложите подарочные сертификаты.
  • Тестируйте ремаркетинг.
  • Уберите отвлекающие факторы.
  • A/B тестирование.
  • Как собрать данные?

    Например использовать такие связки:

  • Яндекс Метрику + Google Tag Manager. У Яндекса есть очень полезный инструмент Вебвизор, на него тоже обратите внимание.
  • Google Analytics + Google Tag Manager.
  • На каждый шаг воронки поставить цели. Собрать данные (желательно не меньше месяца), разделить на группы эти данные и большее внимание уделить поведению новых посетителей. Дополнительно разбить по типу устройств: ПК и смартфоны. Можете подумать, что будет полезно еще проанализировать для вашего конкретного случая.

    Какая средняя конверсия сайта в покупку?

    Средний показатель конверсии в покупку зависит от сферы бизнеса. Для e-commerce коэффициент конверсии варьируется от 1,5% до 7%. Для B2B сервисов этот показатель несколько выше и составляет 2,5-12%. Финансовый сегмент от 5% до 25%.

    В заключение

    Основные тенденции дизайна, маркетинга и подхода к продажам постепенно изменяются. Чтобы не терять клиентов, над конверсией стоит работать регулярно.

    3 мес   #SEO   #конверсия   #продвижение сайта