Блог з інтернет-маркетингу: дописи з тегом #реклама

✔️Какие бывают виды скидок

Христенко Олег — Wed, 30 Sep 2020 18:38:36 +0000

На днях делал уборку в комнате и нашел свои старые записи. Записи хоть и старые, а их актуальность не изменилась.

Виды скидок:

Скидка на срок.
Однодневная.
На один товар.
Группу товаров.
Скидка на бренд.
Предварительный заказ, до релиза/поставки.
При достижении определенной суммы.
Оптовая скидка.
Накопительная.
За наличные.
Персональная.
Праздничная.
При заказе онлайн.
Тающая скидка (например от времени или даты 30%-20%-10%…).
Ситуативная.
Конкретным группам.
Партнерская.
Групповая скидка (при наборе группы, например в тур).
Кросс-скидка (2 товара + 3й по скидке).
За быструю оплату.
Скидка на первую покупку.
Абонемент.
Бонусная (дополнение к дисконтной).
Внесезонная.
Клубная.
Трейд-ин (обменом старого товара на новый с доплатой).
Конфиденциальная.
«За красивые глаза».

Если знаете еще какие-то виды скидок, напишите мне и я дополню статью.

✔️15 маркетинговых уловок

Христенко Олег — Wed, 23 Sep 2020 15:34:10 +0000

Большая часть пшеничного хлеба в магазине не является цельнозерновым — это просто белый хлеб.

Любой солнцезащитный крем с SPF (фактор солнечной защиты) выше 30 будет работать только на пару процентов лучше.

Реклама показывает потребителю, как надо, и он повторяет, хотя в реальности вместо двух подушечек жвачки можно жевать одну, шоколад спокойно отламывается маленькими кусочками, а пасту вообще нужно выдавливать «горошинкой» по рекомендации стоматологов.

Холестерин — это животный спирт, его в принципе нет в клетках растений и грибов. На коробках кукурузных хлебцев пишут: «Не содержит глютена». Естественно, ведь глютен — это белок, который есть только в пшенице, откуда ему взяться в кукурузе?

Известный маркетинговый ход — сокращение объема товара. Цена продукта остается прежней, а масса нетто уменьшается. Вместо литровой упаковки молока некоторые производители перешли на 900 мл; консервы, пасты, паштеты и другие продукты зачастую упаковывают в тару с вогнутым дном, которое тоже «съедает» часть товара.

В магазинах используются красные ценники, даже если товар продается без скидки.

Один и тот же бритвенный станок для женщин будет, как правило, дороже мужского.

Голодные люди склонны накладывать в свою тележку больше продуктов. Сюда же и мини-пекарни в супермаркете. Ничто так не продаст хлеб, как его свежий запах разносящийся на пол магазина.

Предложения с ограничением по времени или количеству товара.

Вам дёшево, бесплатно или с большой скидкой предлагают технику, а потом приходится покупать к ней довольно дорогие расходники. Например, кофеварка стоит копейки, зато капсулы к ней — довольно дорого.

Наклейка «постный продукт» — ещё одна уловка. На что обычно её клеят? На овощи, крупы, хлеб, то есть, на те продукты, которые и так постные — в принципе. Во время поста их могут есть все верующие. Но покупатель, который заходит в магазин и не хочет тратить время на изучение состава, верит этикетке и берёт товар просто потому, что на нём есть наклейка «постный».

Сниженный иммунитет действительно может быть проблемой, но устранять её нужно не йогуртами или соком, а витаминами по назначению врача. Но волшебное словосочетание «повышает иммунитет» на этикетке действует на покупателей магически.

«Шампунь №1», «Лучший автомобиль», «Самый популярный журнал» и прочие похожие эпитеты.

Фермерские товары. Обычно это тот же продукт но в красивой упаковке с элементами напоминающими деревню, хэндмэйд, зелеными оттенками.

Психологическое ценообразование. Розничные цены часто бывают «нечётными»: немного меньше, чем круглое число, например, 19,99 или 6,95 (но не обязательно математически нечётными, может быть и 2,98). Теория заключается в том, что эти особенности побуждают к совершению покупок более, чем если бы потребители были совершенно рациональны.

✔️ Любите секреты? Хотите гарантированно получить прибыль с вложений?

Христенко Олег — Tue, 22 Sep 2020 15:41:29 +0000

Тогда слушайте внимательно. Это всё сказки от людей, которые вам хотят впарить: продвижение, очередные курсы, воронки продаж, шаблоны объявлений и всё это с гарантированной прибылью.

Слышите про что-то гарантированное? Просто посмейтесь и проходите мимо.

А что же тогда делать?

1. Изучение базовых принципов маркетинга и копирайтинга.

Вы должны продавать то, что хотят люди, по цене, которую они считают хорошей.

Вы должны понимать, кто эти люди и где они находятся.

И тогда вам нужно сделать им убедительное предложение.

2. Тестирование.

Да, алгоритмы поисковиков и соц.сетей меняются, и определенные настройки повлияют на ваши результаты.

НО единственный реальный способ узнать, что работает для вас — это протестировать.

Это не модно. Нет гарантированной формулы. Систематическое тестирование часто бывает медленным и утомительным.

В этом и кроется разница между успешными проектами и неудачными. И это подход, который вам нужно начать использовать.

✔️Как малому бизнесу недорого и эффективно продвигаться в Facebook.

Христенко Олег — Tue, 22 Sep 2020 15:37:25 +0000

Простая 3+1 стратегия:

Создайте 6 действительно полезных сообщений о вашем бизнесе или услугах — несколько коротких строк текста с полезными советами и НАСТОЯЩИМ изображением. Не реклама, а просто полезный совет.

Увеличивайте количество этих публикаций в течение 5 дней, с таргетингом на ваш город / поселок / деревню и ваших идеальных клиентов по демографическим характеристикам (возраст / пол / интересы) — но не делайте их слишком детализированными, вы хотите брендировать свой бизнес в своем регионе. Ничего сложного, просто обычный «BOOST» за 1 доллар в день.

Повторяйте этот процесс каждый месяц с 6 новыми полезными сообщениями, и вы получите тысячи зрителей от вашего контента всего за 30 долларов в месяц.

*4. Создайте аудиторию в Facebook Ad Manager для всех, кто взаимодействовал с вашей страницей за последние 30 дней, и создайте для них рекламу со специальным предложением.

НЕ покупайте лайки и никогда не пишите людям лайкать, комментировать или делиться публикацией. В Facebook встроен алгоритм, чтобы наказать за подобные манипуляции.

✔️Работа с блогерами по модели CPA и в чем выгода?

Христенко Олег — Tue, 22 Sep 2020 15:18:25 +0000

CPA — Cost-Per-Action — оплата за действие (клиент заплатит не за факт рекламы, а например % с каждого проданного товара благодаря блогеру).

Такая модель может принести прибыль обоим сторонам при условии, что будут соблюдены некоторые договоренности.

Действующие лица:

Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.

Веб-мастер/блогер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т. д.

CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.

Плюсы:

Блогер в этом случае никак не ограничен по вознаграждению, а реклама все больше похожа на очень выгодную рекомендацию друга, которой очень хочется воспользоваться.

Риски для блогера:

Даже имея качественную аудиторию одно размещение может зайти супер-эффективное, на второе аудитория никак не отреагирует.

Кто нужен для реализации?

Вам понадобится маркетолог и программист.

Как реализовать прозрачность сделки?

Завести предложение товара/услуги в одну из партнерских программ. Они обеспечат прозрачность сделки, взяв при этом свой процент за услугу.

Клиент реализовывает детальную аналитику у себя и предоставляет к ней доступ блогеру.

✔️Как создать эффективное рекламное сообщение

Христенко Олег — Mon, 21 Sep 2020 19:01:09 +0000

Создаём эффективное рекламное сообщение.

Исключаем слова которые не несут смысловой нагрузки: лучшие, качественно, быстро, недорого, надежно, профессионально и т. д.

Тексты с цифрами более привлекательны.

Используем призыв и мотивацию.

Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными.

Эксперементируйте.

Вы можете удобно проверить себя при помощи заполнения таблицы, пока не станете интуитивно определять основные несоответствия.

✔️ Історія як Nike знімала рекламу кросівок у Кенії

Христенко Олег — Mon, 21 Sep 2020 18:54:57 +0000

У 1989 році Nike зняла рекламу кросівок за участю кенійців із народу самбуру. У ролику показані традиційні танці племені в яскравому одязі, а наприкінці молодий чоловік говорить фразу своєю мовою, і на екрані з'являється традиційний слоган: Just Do It.

Коли один американський антрополог побачив рекламу, він повідомив ЗМІ, що африканець насправді каже: Я не хочу ці. Дайте мені великі черевики».

Після чого Nike визнала, що знімальна група не змогла досягти точного перекладу слогана на мову племені і записала імпровізацію, думаючи, що ці слова все одно ніхто не зрозуміє.

Ще один цікавий факт про те, як зʼявився слоган компанії. Американець Гері Гілмор скоїв кілька пограбувань та вбивств і був засуджений до розстрілу у 1977 році.

Перед стратою йому надали право на останнє слово, і Гілмор сказав: Let's Do It (Просто зробіть це). Згодом ця фраза надихнула компанію Nike на створення знаменитого слогану Just Do It.