- Большая часть пшеничного хлеба в магазине не является цельнозерновым — это просто белый хлеб.
- Любой солнцезащитный крем с SPF (фактор солнечной защиты) выше 30 будет работать только на пару процентов лучше.
- Реклама показывает потребителю, как надо, и он повторяет, хотя в реальности вместо двух подушечек жвачки можно жевать одну, шоколад спокойно отламывается маленькими кусочками, а пасту вообще нужно выдавливать «горошинкой» по рекомендации стоматологов.
- Холестерин — это животный спирт, его в принципе нет в клетках растений и грибов. На коробках кукурузных хлебцев пишут: «Не содержит глютена». Естественно, ведь глютен — это белок, который есть только в пшенице, откуда ему взяться в кукурузе?
- Известный маркетинговый ход — сокращение объема товара. Цена продукта остается прежней, а масса нетто уменьшается. Вместо литровой упаковки молока некоторые производители перешли на 900 мл; консервы, пасты, паштеты и другие продукты зачастую упаковывают в тару с вогнутым дном, которое тоже «съедает» часть товара.
- В магазинах используются красные ценники, даже если товар продается без скидки.
- Один и тот же бритвенный станок для женщин будет, как правило, дороже мужского.
- Голодные люди склонны накладывать в свою тележку больше продуктов. Сюда же и мини-пекарни в супермаркете. Ничто так не продаст хлеб, как его свежий запах разносящийся на пол магазина.
- Предложения с ограничением по времени или количеству товара.
- Вам дёшево, бесплатно или с большой скидкой предлагают технику, а потом приходится покупать к ней довольно дорогие расходники. Например, кофеварка стоит копейки, зато капсулы к ней — довольно дорого.
- Наклейка «постный продукт» — ещё одна уловка. На что обычно её клеят? На овощи, крупы, хлеб, то есть, на те продукты, которые и так постные — в принципе. Во время поста их могут есть все верующие. Но покупатель, который заходит в магазин и не хочет тратить время на изучение состава, верит этикетке и берёт товар просто потому, что на нём есть наклейка «постный».
- Сниженный иммунитет действительно может быть проблемой, но устранять её нужно не йогуртами или соком, а витаминами по назначению врача. Но волшебное словосочетание «повышает иммунитет» на этикетке действует на покупателей магически.
- «Шампунь №1», «Лучший автомобиль», «Самый популярный журнал» и прочие похожие эпитеты.
- Фермерские товары. Обычно это тот же продукт но в красивой упаковке с элементами напоминающими деревню, хэндмэйд, зелеными оттенками.
- Психологическое ценообразование. Розничные цены часто бывают «нечётными»: немного меньше, чем круглое число, например, 19,99 или 6,95 (но не обязательно математически нечётными, может быть и 2,98). Теория заключается в том, что эти особенности побуждают к совершению покупок более, чем если бы потребители были совершенно рациональны.
